外贸客户开发6️⃣搜索实战篇

👉 在前几篇文章中，我们已学习了解了以下内容：
- 通过3️⃣搜索语法篇，了解 Google 搜客语法，为高效搜客奠定基础。
- 通过4️⃣种子客户篇，快速获取“首批潜在客户”，并进行“客群归类”。
- 通过5️⃣特征分析篇，分析“客群特征”，为本文的批量搜客做准备。
有了以上准备，借用 来发信的 客户搜索功能，快速搜索目标客户。

🔔 如何做到高效批量搜索客户？

本文重点讲解，在了解客户和语法的基础上，又快又准批量搜索客户。
1️⃣ 追求精准搜索：精准是关键。增加限制会减少结果数，但大幅提升准确度，节省后续筛选时间。
- 👉 目标：预览的前100个结果中，确保 目标客户的准确率达到70%以上才可创建搜索任务。
2️⃣ 持续优化搜索：根据客户特征，不断调整和优化搜索公式。在迭代中，找出适合你的搜客方式。
3️⃣ 不断拓展范围：持续寻找新特征词，发掘更多潜在客户。这能不断扩大搜索范围，发现新的机会。
4️⃣ 养成记录习惯：记录每个公式并做分析，根据这些记录，总结经验并持续优化。

👉 创建搜索任务的标准

1️⃣ 准确率： 预览展示前100个客户。随机浏览4-5页，准确率达到70%即可创建搜索任务。
2️⃣ 预览数： 建议控制在5000以内，最多不超过10000。
🔔 控制预览数原因： 预览数过高通常意味着搜索不够精准，可能无法覆盖全部潜在客户。

一、网站搜索客户

通过 Google 批量 搜索目标客户网站

💡 网站搜索客户

👉 搜索范例：寻找皮筏艇（Kayaks）的制造商群体。
🔔 搜客准则：力求精准的前提下，不断扩大搜索范围。

👉 开始之前，你需要了解这些 ⬇️

在5️⃣ 特征分析篇#客户网站-website，我们已梳理了客户的🌟产品词/✨服务词/🌙行业词/🪐角色词等信息，且整理到了👉 客户营销数据表

当然 页面词库 也要同样要整理👉 客户营销数据表中的页面词库中。

有了这些，我们就可以快速搜索客户。

1️⃣ 搜索客户产品

搜索产品词：直接搜索Kayaks，搜索到23亿相关页面.
不相干太多：稍微看下，即可发现存在大量不相干的客户.

🔎 问题定位：在搜索Kayaks时，只要出现Kayaks的页面都会被关联。
💡 改进方案：通过增加限制词缩小搜索范围，首先增加角色词限制。

2️⃣ 加上角色限制

语法：借由 AND语法，加上角色词制造商（manufacturer）
注意：角色词制造商（manufacturer）来自提取自客户网站或社媒，~~并非直接翻译得来~~！

Kayaks AND manufacturer

🔎 问题定位：搜索Kayaks AND manufacturer时，结果有3430万个，仍然不够精准，
💡 改进方案：这么多页面，我们探索一个方向：会不会是客户网站在结果中出现了多次？，接下来通过限制指定页面来验证我们的猜想。

3️⃣ 限制指定页面

语法：借由 且（AND） 与 网页标题包含（intitle）语法，限制只出现about us（关于我们） 页面
由于about us是两个单词，那么要结合精准搜索("") 语法，最终：intitle:"about us"
注意：限制的页面about us，这种页面一般一个网站有且只有一个！

Kayaks AND manufacturer AND intitle:"about us"

🔎 问题定位：搜出来有54400个结果，感觉还是有点多。
💡 改进方案：客户网站产品词皮筏艇（Kayaks），同时也提取其他产品词：船桨(Paddle)。

4️⃣ 新增产品限制

语法：借由 且（AND） 加上船桨(Paddle)限制。
解释：搜索about us页面，且该页面包含Kayaks/Paddle/manufacturer这三个关键词

Kayaks AND Paddle AND manufacturer AND intitle:"about us"

👉 注意：由于Kayaks/Paddle/manufacturer这三个关键词并未限制出现的位置，页面内容（包括顶部菜单、底部菜单）、网页链接、网页标题 等任一处出现，都会有关联。

🔎 搜索结果：5450个结果(少于一万),前100个客户准确率在70%以上，即可创建搜客任务。
💡 搜索建议：不断更换客户产品词，即可 搜索到更多潜在客户。

5️⃣ 增加服务限制

语法：借由 且（AND） 和精准搜索("") 加上服务词零件更换(Replacement Parts)限制。
解释：搜索的结果，需要同时包含Kayaks（皮艇）/Paddle（桨）/Replacement Parts（替换零件）/manufacturer（制造商）等关键词，且 标题中包含 about us（关于我们）。

Kayaks AND Paddle AND "Replacement Parts" AND manufacturer AND intitle:"about us"

🔎 搜索结果：44个结果(👉太少了)，如果客户群体够大的情况下，这个数量个太少了。
💡 搜索建议：不要限制的太死，不然耗费的时间成本较高。

6️⃣ 替换行业限制

更换行业词：由于意思差不多，我们把角色词manufacturer更换为行业词Manufacturing
- 更换的原因：如果不更换，而是同时出现，可能会导致结果为0，且两个没必要同时出现。

Kayaks AND Paddle AND "Replacement Parts" AND Manufacturing AND intitle:"about us"

🔎 搜索结果：32个结果(👉太少了)，如果客户群体够大的情况下，这个数量个太少了。
💡 搜索建议：不要限制的太死，不然耗费的时间成本较高。

7️⃣ 放宽限制范围

语法：借由 或（OR） 和网址包含(inurl) ，网页链接包含about-us也可以出现在结果中。
解释：搜索同时包含Kayaks（皮艇）、Paddle（桨）、Replacement Parts（替换部件）、manufacturer（制造商）这些关键词，并且网页标题中包含“about us”或者网址中包含“about-us”的页面。 👉 具体语法参见 3️⃣ 搜索语法篇

Kayaks AND Paddle AND "Replacement Parts" AND manufacturer AND (intitle:"about us" | inurl:about-us)

👉 演示说明：54个结果(同样较少)，相对限制网页标题包含“about us”的范围有所扩大。

🌟 创建任务标准

以上只是教大家利用公式去寻找目标客户，那么达到什么标准可以创建任务批量提取？

准确率：预览会展示前100个客户。随机浏览4-5页，准确率达到70%即可创建搜索任务。
预览数：建议将预览数量控制在5000以内，最多不超过10000。
为何控制预览数？ 预览数过高通常意味着搜索不够精准，会导致无法覆盖全部潜在客户。

通过 Google 批量 搜索目标客户社媒

💡 社媒搜索客户

📃 范例：接下来，我们以在LinkedIn上寻找皮筏艇（Kayaks）的制造商群体为例。
🔍 区别：与网站搜索客户相比，社媒数据更为规范，搜索也更为简单。
👀 注意：
- 1️⃣ 你通过Google搜索客户社媒，只能搜索到客的社媒页面，
- 2️⃣ 来发信在搜索到社媒页面同时，帮你提取页面上客户网站。

👉 开始社媒搜索之前，你需要了解这些 ⬇️

在5️⃣ 特征分析篇#社交媒体-LinkedIn，我们已梳理了客户的🌟产品词/✨服务词/🌙行业词/🪐角色词等信息，且整理到了👉 客户营销数据表

与网站搜索客户区别：客户网站之间的区别较大，但社媒都是基于某个平台，如LinkedIn，他们的结构是固定的，所以通过社媒搜索客户，只需要简单了解平台的结构就可以。

有了这些，我们就可以快速搜索客户。

使用来发信搜索时，社交媒体搜索已内置特定语法。
搜索时只需输入{关键词}，无需输入其他前缀。

社媒	内置语法	说明
LinkedIn	`site:linkedin.com/company/ {关键词}`	只能搜索`公司页面`，不可搜索`个人页面`
Facebook	`site:www.facebook.com {关键词}`	可以搜索全部页面
Twitter	`site:twitter.com {关键词}`	可以搜索全部页面

搜索产品词：直接搜索Kayaks，搜索到61000个页面.

🔎 问题定位：搜索Kayaks有61000个，超过10000，数量稍多。
💡 改进方案：通过增加限制词缩小搜索范围，首先增加行业词限制。
- 补充：每个客户LinkedIn页面上都会有行业词、业务词👉参照 特征分析 >> LinkedIn

很多客户的LinkedIn上写的行业是Sporting Goods Manufacturing

语法：借由 且（AND） 和精准搜索("") 加上行业词Sporting Goods Manufacturing限制。

Kayaks AND "Sporting Goods Manufacturing"

🔎 问题定位：结果有1250个，数量较少，但结果较准，可以直接创建任务搜索。
💡 改进方案：由于搜的太多，那么接下来我们放宽点限制，仅限制Manufacturing。

语法：Sporting Goods Manufacturing修改为Manufacturing。

Kayaks AND Manufacturing

🔎 问题定位：结果有11900个，超过10000，可以看下四五页，确认下精准度有多少。
💡 改进方案：这时候，如果想继续精准，有两个方向
- 1️⃣ 限制产品：增加产品进行限制，比如带上Paddle（桨）
- 2️⃣ 限制名称：我只想要客户名字带kayak的。

语法：我们加上Paddle（桨）的限制.

Kayaks AND Paddle AND Manufacturing

💡 发散思维：加上Paddle（桨）精准度提升了很多，换成其他相关产品，是不是也有类似效果？如：Kayak Skeg(皮划艇舵）、Bilge Sponge(舱底海绵)
- 拓展：去客户网站以及社媒上找到相关的产品关键词 👉 录入 客户营销数据表

特征：想要客户名称中带Kayak，那么客户公司领英页面的网页标题中也一定是带有Kayak
语法：网页标题包含Kayak，对应语法intitle:Kayak，结合 3️⃣ 放松行业限制,我们写出以下语法

Kayaks AND Manufacturing AND intitle:Kayak

🔎 问题定位：结果只有52个，精准度很高，但数量太少，效率会较低。
💡 改进方案：数量太少，可以考虑去掉产品词Kayaks再次预览试试。

语法：去掉产品词Kayaks的语法如下：

Manufacturing AND intitle:Kayak

🔎 问题定位：结果只有145个，精准度很高，但数量太少，效率会较低。
💡 改进方案：把行业词Manufacturing更换为角色词manufacturer试试

语法：行业词Manufacturing更换为角色词manufacturer

manufacturer AND intitle:kayak

参照以上，不断尝试更换关键词，直到找到合适的谷歌语法。

通过以上逻辑，寻找适合自己的搜客语法，那么达到什么标准可以创建任务批量提取？

准确率：预览会展示前100个客户。随机浏览4-5页，准确率达到70%即可创建搜索任务。
预览数：建议将预览数量控制在5000以内，最多不超过10000。
为何控制预览数？ 预览数过高通常意味着搜索不够精准，会导致无法覆盖全部潜在客户。

👉 与网站搜索客户区别：范围会小很多，但是精准度也会高的多

三、商业数据搜客

更新中

四、搜客常见问题

1. 搜索结果为空的原因及解决方法

• 问题：为什么搜不到结果？
• 原因：
  1. 网页上可能没有包含您搜索的关键词
  2. 可能未在正确的语言区域进行搜索
• 解决方法：
  1. 尝试使用同义词或相关术语
  2. 确保在正确的语言设置下搜索

2. 搜索结果多为同行的原因及改进策略

• 问题：为什么搜索结果都是同行？
• 原因：使用自身产品词进行搜索容易找到同行
• 改进策略：使用目标客户的产品词来搜索，更容易找到潜在客户

3. 提高搜索效率和质量的方法

• 问题：感觉搜索过程太快，结果不够深入
• 改进方法：
  1. 使用表格管理搜索结果，避免粗放管理
  2. 详细收集和分析客户特征，提高搜索精准度
  3. 制定系统的搜索策略，确保全面覆盖目标市场

4. 谷歌搜索结果数量差异的解释

• 问题：为什么预览显示20万结果，但实际只有5万？
• 解释：这是由于谷歌的搜索结果限制造成的
• 注意：实际可访问的结果数量通常少于预览数量

5. 搜索方法的选择：特征搜索 vs 名称搜索

• 问题：为什么不推荐用公司名称搜索？
• 原因：
  1. 公司数据经常变动，难以保证精准性
  2. 基于特征的搜索通常更直接有效
• 建议：优先使用产品特征、行业特征等进行搜索

6. 海关数据使用的局限性及注意事项

• 问题：海关数据看似直接，但效率可能不高
• 局限性：
  1. 目标公司可能已有稳定供应商，难以切入
  2. 数据中可能包含大量货代信息，增加分析难度
  3. 仅有公司名称时，需要额外工作获取网址等信息
• 建议：结合其他数据源，全面评估目标公司

7. 提高搜索准确度的技巧

• 问题：为什么搜索结果不够准确？
• 改进方法：
  1. 仔细选择和提取关键词，确保与目标相关
  2. 使用AND语法组合关键词，提高精准度
  3. 减少使用OR或|，避免结果过于宽泛
• 示例："产品A" AND "行业B" 而不是 "产品A" OR "行业B"

8. 区分公司规模的方法

• 问题：如何区分不同规模的公司？
• 方法：完成搜客任务后，通过以下条件进行筛选
  1. 员工数量
  2. 邮箱数量
  3. 公司年收入（如果可获得）
• 技巧：利用高级搜索功能或数据分析工具进行快速筛选

9. 利用社交媒体进行目标搜索的技巧

• 问题：如何利用社交媒体进行精准搜索？
• 技巧（以LinkedIn为例）：
  1. 利用网页标题中的公司名称进行搜索
  2. 使用intitle:语法搜索特定地区的公司
• 示例：搜索深圳公司可用 intitle:shenzhen
• 优势：可以快速定位特定地区或特定类型的公司

10. 创建高效精准的搜客任务的关键指标

问题：如何确保搜客任务高效又精准，减少后续筛选工作？

指标：
搜索数：输入公式预览时，搜索结果应在10000以内
准确率：随机查看4~6页，60%以上为目标客户
原因：减少后续任务结果筛选的无效工作，快速筛选潜在客户
减少后续任务结果筛选的无效工作
提高搜客效率，快速定位潜在客户

应用建议：创建搜客任务前，先进行小规模测试，确保符合上述指标，再扩大搜索范围。

11.为什么搜客时谨慎使用排除语法？

问题：为什么搜客时谨慎使用排除语法？

👉 排除语法虽然可以过滤无关结果，但也可能意外排除目标客户。
两个常见示例：
1️⃣ -news：目的：排除新闻网站 • 风险：含 "news" 的客户网站也会被排除
2️⃣ -amazon： • 目的：排除亚马逊相关结果 • 风险：提及亚马逊的网站都会被排除

替代方案：精准搜索技巧

使用 intitle或inurl语法搜索特定关键词，比如： intitle:"about us"
优势:降低误排除目标客户的风险，提高搜索精准度和效率

🌟 搜索公式管理

针对已有的搜索公式进行管理，主要是两个目标去重以及效果追踪。

来发信 🌐 全球市场，极速触达！

官网：https://www.laifaxin.com
帮助：https://doc.laifaxin.com
反馈：https://txc.qq.com/products/339755/
🔎 客户搜索：发现全球潜在客户，精准定位市场需求。
📨 邮件营销：定制邮件内容，提高转化率，直击目标客户。
💬 邮件管理：智能系统，确保邮件高效收发，减少人力成本。
📝 客户管理：集中管理客户资料，持续挖掘客户价值。
🆓 免费使用：免费注册使用，无需上万投入，低成本开发客户。

批量搜索客户

保存客户邮箱

联系人

公司

写新邮件

管理邮件

3️⃣基础语法篇

外贸客户开发6️⃣搜索实战篇

一、网站搜索客户

1️⃣ 搜索客户产品

2️⃣ 加上角色限制

3️⃣ 限制指定页面

4️⃣ 新增产品限制

5️⃣ 增加服务限制

6️⃣ 替换行业限制

7️⃣ 放宽限制范围

🌟 创建任务标准

三、商业数据搜客

四、搜客常见问题

1. 搜索结果为空的原因及解决方法

2. 搜索结果多为同行的原因及改进策略

3. 提高搜索效率和质量的方法

4. 谷歌搜索结果数量差异的解释

5. 搜索方法的选择：特征搜索 vs 名称搜索

6. 海关数据使用的局限性及注意事项

7. 提高搜索准确度的技巧

8. 区分公司规模的方法

9. 利用社交媒体进行目标搜索的技巧

10. 创建高效精准的搜客任务的关键指标

11.为什么搜客时谨慎使用排除语法？

🌟 搜索公式管理

保存客户邮箱

外贸客户开发6️⃣搜索实战篇 ​

一、网站搜索客户 ​

1️⃣ 搜索客户产品 ​

2️⃣ 加上角色限制 ​

3️⃣ 限制指定页面 ​

4️⃣ 新增产品限制 ​

5️⃣ 增加服务限制 ​

6️⃣ 替换行业限制 ​

7️⃣ 放宽限制范围 ​

🌟 创建任务标准 ​

二、社媒搜索客户 ​

🌟 社媒内置语法 ​

1️⃣ 搜索客户产品 ​

2️⃣ 加上行业限制 ​

3️⃣ 放松行业限制 ​

4️⃣ 增加产品限制 ​

5️⃣ 限制客户名称 ​

6️⃣ 放宽产品限制 ​

7️⃣ 更换角色限制 ​

🌟 创建任务标准 ​

三、商业数据搜客 ​

四、搜客常见问题 ​

1. 搜索结果为空的原因及解决方法 ​

2. 搜索结果多为同行的原因及改进策略 ​

3. 提高搜索效率和质量的方法 ​

4. 谷歌搜索结果数量差异的解释 ​

5. 搜索方法的选择：特征搜索 vs 名称搜索 ​

6. 海关数据使用的局限性及注意事项 ​

7. 提高搜索准确度的技巧 ​

8. 区分公司规模的方法 ​

9. 利用社交媒体进行目标搜索的技巧 ​

10. 创建高效精准的搜客任务的关键指标 ​

11.为什么搜客时谨慎使用排除语法？ ​

🌟 搜索公式管理 ​

外贸客户开发6️⃣搜索实战篇

一、网站搜索客户

1️⃣ 搜索客户产品

2️⃣ 加上角色限制

3️⃣ 限制指定页面

4️⃣ 新增产品限制

5️⃣ 增加服务限制

6️⃣ 替换行业限制

7️⃣ 放宽限制范围

🌟 创建任务标准

二、社媒搜索客户

🌟 社媒内置语法

1️⃣ 搜索客户产品

2️⃣ 加上行业限制

3️⃣ 放松行业限制

4️⃣ 增加产品限制

5️⃣ 限制客户名称

6️⃣ 放宽产品限制

7️⃣ 更换角色限制

🌟 创建任务标准

三、商业数据搜客

四、搜客常见问题

1. 搜索结果为空的原因及解决方法

2. 搜索结果多为同行的原因及改进策略

3. 提高搜索效率和质量的方法

4. 谷歌搜索结果数量差异的解释

5. 搜索方法的选择：特征搜索 vs 名称搜索

6. 海关数据使用的局限性及注意事项

7. 提高搜索准确度的技巧

8. 区分公司规模的方法

9. 利用社交媒体进行目标搜索的技巧

10. 创建高效精准的搜客任务的关键指标

11.为什么搜客时谨慎使用排除语法？

🌟 搜索公式管理