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外贸客户开发1️⃣搜客逻辑篇 ​

  • 作为一名外贸新手，如何快速找到目标客户并高效获取询盘，是迈向成功的第一步。
  • 本篇教程将带你全面了解外贸客户开发的搜客逻辑，帮助你快速入门外贸获客。

外贸客户开发流程图

一、两个搜客方向 ​

WARNING

  • 在开始客户开发之前，明确搜客的方向非常重要。主要有两个方向：：
    • 1️⃣ 挖掘客户的同行：客户的同行一般也是你潜在客户
    • 2️⃣ 触达同行的客户：同行的客户当然也是你潜在客户

🌟 挖掘客户同行 ​

TIP

  • 思考：如何通过 一个客户 ,找到一群客户？

1️⃣ 定位目标客群 ​

  • 首先，需要明确你的目标客户群体，包括：
  • 客户类型：经销商、批发商、零售商或终端消费者
  • 市场区域：目标市场所在的国家或地区
  • 行业特点：客户所在行业的特征

步骤：

  1. 参考 2️⃣ 客户画像篇，构建理想的客户画像。
  2. 衡量自身实力，确保你的产品和服务能满足潜在客户的需求。

2️⃣ 挖掘种子客户 ​

  • 找到具有代表性的种子客户，有助于深入了解目标市场。
  • 🔔 提示： 如果你已经是行业老手，可以跳过这一步。

步骤：

  1. 参考 4️⃣ 种子客户篇，快速定位第一批客户。
  2. 分析种子客户的特点，为后续的客户搜索提供方向。

3️⃣ 深挖客户同行 ​

  • 通过分析种子客户，可以找到更多潜在客户。

步骤：

  1. 学习 5️⃣ 特征分析篇，提炼客户群体的共性特征。
  2. 学习 6️⃣ 搜索实战篇，掌握谷歌搜索语法，定位大量目标客户。
  3. 参考 7️⃣ 高效筛选篇，快速筛选出精准客户。

🌟 触达同行客户 ​

TIP

思考：如何通过一个同行，找到他们的客户群体？

1️⃣ 品牌搜索渠道 ​

  • 研究同行的品牌，可以帮助你找到他们的渠道商和客户。
  • 步骤：
  1. 分析同行品牌的市场影响力和覆盖范围。
  2. 参考 搜索竞品渠道，寻找潜在客户资源。

2️⃣ 图片搜索客户 ​

  • 通过产品图片，可以找到使用或销售类似产品的客户。
👉 通过图片寻找友商分销渠道
  • 以小米的这个产品为例 小米手机图片
>   https://lens.google.com/search?p=AbrfA8oB842A-qQIvcpQQwTsyNwm0FuPS5tHVVoRmEiS1LbuZULT5A5-bpn5q8NwYEvUT4ojN89pLjjCP0Q9VX8c3oikqC8tfabfW_4z0YxkeabxgbyyBPEZt14YRylRGJf1GDiqyGkdwx6m3508rtfOGqG4FbQ5onaKsSwSE5WAlVJIZX7hgQz9vM86bdR6EYM4BGRnKXhLzLhKXpiLF2VxiEzcRebOvQqXYdnAXm47uYqInTLwm7kuKWp9dmfwHvayq5wvURBl98f9io0A1ZI-xFY53dVVJCsrelspd4YrztFMwp84ACw5M7nC#lns=W251bGwsbnVsbCxudWxsLG51bGwsbnVsbCxudWxsLG51bGwsIkVrY0tKR1V3WVRBd1pEa3pMVGczTVdFdE5HSTJZeTA1WVRkakxUazRZbUU0TVdSbE1HRTFOeElmVlY4eGNqTnpkV05tYjNkaE9FZHRjM3A0VFdaRGJIWllPVVZEVFVWb2F3PT0iLG51bGwsbnVsbCxudWxsLDEsWyJhdXRvIiwiZW4tVVMiXSxbW11dLG51bGwsWyI1MjJiYzUxOC1iZGEzLTQyZTMtODA4ZC02ZjYyYjg4YzExYWYiXV0=
  • 点击查找图片来源

  • 跳转以下链接，我们可以抓到相关链接进行分析
https://lens.google.com/search?p=AbrfA8oB842A-qQIvcpQQwTsyNwm0FuPS5tHVVoRmEiS1LbuZULT5A5-bpn5q8NwYEvUT4ojN89pLjjCP0Q9VX8c3oikqC8tfabfW_4z0YxkeabxgbyyBPEZt14YRylRGJf1GDiqyGkdwx6m3508rtfOGqG4FbQ5onaKsSwSE5WAlVJIZX7hgQz9vM86bdR6EYM4BGRnKXhLzLhKXpiLF2VxiEzcRebOvQqXYdnAXm47uYqInTLwm7kuKWp9dmfwHvayq5wvURBl98f9io0A1ZI-xFY53dVVJCsrelspd4YrztFMwp84ACw5M7nC#lns=W251bGwsbnVsbCxudWxsLG51bGwsbnVsbCxudWxsLDEsIkVrY0tKR1V3WVRBd1pEa3pMVGczTVdFdE5HSTJZeTA1WVRkakxUazRZbUU0TVdSbE1HRTFOeElmVlY4eGNqTnpkV05tYjNkaE9FZHRjM3A0VFdaRGJIWllPVVZEVFVWb2F3PT0iLG51bGwsbnVsbCxudWxsLDEsWyJhdXRvIiwiZW4tVVMiXSxbW11dLFtudWxsLG51bGwsW11dLFsiNTIyYmM1MTgtYmRhMy00MmUzLTgwOGQtNmY2MmI4OGMxMWFmIl1d
  • 排除小米官网和大型商城，剩下的我们就可以找到很多渠道，挨个搜索产品图，你可以找到很多相关的渠道。

3️⃣ 名称搜索客户 ​

  • 通过同行的公司名称，可以找到他们的客户群体。
  • 步骤：
  1. 参考 同行名称搜索客户。
  2. 在搜索引擎中输入同行的名称，结合关键词如“经销商”、“代理商”等，找到相关客户。

二、主流搜索渠道 ​

  • 明确搜客方向后，选择合适的搜索渠道非常关键。以下是常用的客户搜索渠道：

💡 友情提醒！

  • 搜索逻辑：每个搜客渠道规则都是不同，务必先了解规则再去进行操作
  • 👉 1️⃣ 多了解规则！ 2️⃣ 多尝试搜索！ 3️⃣ 要想为什么？

1️⃣ 客户网站 ​

🌟 找客户同行 ​

  • 通过搜索客户的产品，可以找到他们的同行。
  • 步骤：
  1. 参考 全球搜客引擎-Google。
  2. 使用产品关键词，结合谷歌高级搜索语法，找到相关的网站。

🌟 找品牌渠道 ​

  • 通过友商品牌，搜索其当地的分销渠道。
  • 搜索公式：
"[产品名]" AND (intitle:"About us" | inurl:"about-us") AND ("[品牌1]" | "[品牌2]" | "[品牌3]" | "[品牌4]" | "[品牌5]" | "[品牌6]" | "[品牌7]" | "[品牌8]" | "[品牌9]" | "[品牌10]" | "[品牌11]") AND intext:("wholesale" | "distributor" | "distribution") -inurl:[品牌1] -inurl:[品牌2] -inurl:[品牌3] -inurl:[品牌4] -inurl:[品牌5] -inurl:[品牌6] -inurl:[品牌7] -inurl:[品牌8] -inurl:[品牌9] -inurl:[品牌10] -inurl:[品牌11]
  • 案例：以产品 “Hair Dryer” 和品牌 “Xiaomi” 、 “Dyson” 为例
"Hair Dryer" AND (intitle:"About us" | inurl:"about-us") AND ("Dyson" | "Xiaomi") AND intext:("wholesale" | "distributor" | "distribution") -inurl:Dyson -inurl:Xiaomi

  • 提示：
  • 通过这种方式，可以找到其他品牌的经销商，可能也是你的潜在客户。

2️⃣ 社交渠道 ​

  • 社交媒体平台如 LinkedIn、Facebook、Twitter 等，是获取客户信息的宝贵渠道。

🌟 找客户同行 ​

步骤：

  1. 参考 全球搜客引擎-LinkedIn。
  2. 使用产品或行业关键词，在社交媒体平台搜索公司和联系人。

提示：

  • LinkedIn 上的公司信息较为详细，适合挖掘 B2B 客户。

3️⃣ 商业数据 ​

  • 通过专业的商业数据平台，如 ZoomInfo、D&B Hoovers，可以获取详尽的公司信息。

🌟 产品找客户 ​

步骤：

  1. 参考 全球搜客引擎-ZoomInfo。
  2. 使用产品关键词搜索，找到相关公司列表。

🌟 行业找客户 ​

步骤：

  1. 在商业数据平台中，使用行业分类进行搜索。参照 👉 全球搜客引擎-zoominfo
  2. 注意不同平台的行业定义，确保搜索结果的准确性。

提示：

  • 确保行业分类与平台的标准一致，避免遗漏潜在客户。

4️⃣ 海关数据 ​

  • 海关数据包含进出口记录，是寻找真实买家的重要渠道。
  • 通过Google结合免费海关数据，我们可以挖掘大量的客户。
  • 免费海关数据搜客语法👉 参见海关数据搜索语法

🌟 产品找客户 ​

  • 步骤：
  1. 参考 海关数据 > 搜索目标客户。
  2. 使用产品名称或 HS 编码，搜索进出口记录。
  • 注意：
  • 产品名称可能多样化，需要尝试不同的关键词。
  • 产品名称是客户购买的产品，而不一定是客户售卖的产品。 - 1️⃣ 如果客户产品与你产品是一致的，那么可以直接搜索客户的产品 - 2️⃣ 如果你出口给客户的是半成品，或者定制品，那么要用实际的出口产品名称进行搜索。
  • 🔔 由于每家叫法不同，或者是有意规避信息暴露，通过产品名称不一定能搜索到数据。

🌟 同行找客户 ​

  1. 使用同行的公司名称，搜索其进出口记录。
  2. 分析他们的交易伙伴，可能就是你的潜在客户。

🌟 客户找同行 ​

  • 既然能通过同行去找客户，那我要不要多找点同行呢？
  • 步骤：
  1. 参考 找到你的同行，获取同行的英文名称。
  2. 使用这些名称，搜索更多的客户资源。
  • 提示：

批量提取友商名称

  • 通过图片搜索，可以发现使用相同产品图片的网站或客户。
  • 通过友商的LOGO，我们可以借用谷歌的以图搜图，找到其在海外的渠道商。

步骤：

  1. 使用同行的 LOGO 进行图片搜索。
  2. 找到使用相同 LOGO 的经销商或合作伙伴。

🌟 产品图找客户 ​

  • 同样利用友商的产品图，我们也可以找到其在当地的渠道。

提示：

  • 注意筛选，排除无关的结果，聚焦于目标客户。

三、常用搜索信息 ​

  • 当你获取了客户的名称或网站后，下一步是获取他们的联系方式。

1️⃣ 客户网站搜客

  • 参考 客户网站搜客。
  • 使用工具批量提取客户网站的邮箱地址。
  • 优势： 搜索 10,000 家公司的邮箱仅需 1 小时。

通过客户网站一小时搜索一万客户的邮箱

2️⃣ 客户名称搜客

  • 参考 客户名称搜客。
  • 通过客户名称，找到他们的联系方式。
  • 优势：搜索 1,000 个客户名称，仅需 6 分钟。

通过客户网站搜索

四、常见问题解答 ​

问题 1：如何确保找到的客户是我的目标客户？

  • 解答：
  • 在搜索过程中，明确产品和行业关键词，结合客户画像，筛选出与你的产品和服务匹配的客户。
  • 利用高效筛选方法，去除无关结果。

问题 2：使用海关数据需要注意什么？

  • 解答：
  • 海关数据中的公司名称可能存在多种变体，需要尝试不同的拼写方式。
  • 注意数据的时效性，优先选择近期的进出口记录。

问题 3：如何避免被搜索引擎屏蔽？

  • 解答：
  • 避免过于频繁的搜索操作，可适当间隔时间。
  • 使用正规途径和工具进行信息获取，遵守搜索引擎的使用规范。

五、搜客逻辑总结 ​

  • 通过本篇教程，您学习了外贸客户开发的搜客逻辑，包括：
  • 明确两个搜客方向：挖掘客户的同行和触达同行的客户
  • 掌握主流的客户搜索渠道：客户网站、社交媒体、商业数据平台、海关数据和图片搜索
  • 学会批量获取客户邮箱的方法，为后续的客户联系打下基础

希望您能将所学应用到实际工作中，快速找到目标客户，取得外贸事业的成功。

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