AI 批量拿询盘

⬅️ 承上 · 来发信路线 第 3 章

位置：获客总览 → 连接账号 → 本篇（获客实操）。

第一次来先看获客总览——那里把「装工具 → 装 skill → 连账号 → 获客」串成一条路线。

🌟 核心目标：把 来发信 B2B 询盘获取系统 交给你的 AI 工具（ZCode 只是演示，Codex / Claude Code 同样可用）。你只需要说清楚产品并逐步确认，AI 会完成找客户、存联系人、写开发信和创建跟进计划；最终发送前仍会停下来等你明确确认。

用 Codex 或 Claude Code 也可以

这套工具包不绑定 ZCode。上游 README 写明可用「能在你的电脑上打开文件、运行命令的 AI 助手」，例如 ZCode、Claude Code 或 Codex。

本篇的步骤、截图和权限设置按 ZCode 写；换成 Codex 或 Claude Code 时，安装工具包、连接账号和对话话术是一样的，只需把安装、核心能力那几步换读对应教程（见 AI 工具学习路线）。

先看懂怎么跑

先不用管后面出现的技术术语。这是一条把优质询盘网址回流为新种子的闭环；每一轮仍要人工检查，不保证自动越来越准：

阶段	一句话	对应下面的第几步
① 准备工具	装好 ZCode 并连上来发信	开始前准备 + 一 + 二
② 确认种子	拿到一个精准客户网址	三
③ 找相似并触达	找同行、审计、保存、写开发信	四 + 五
④ 确认发送	核对全部内容后明确激活	六
⑤ 询盘回流	把优质询盘网址变成新种子	七 → 回到 ②

不管从哪里开始，第一轮的目标都一样：先得到一个值得复制的精准客户网址。

开始前 · 准备 5 项

必备项	你要完成什么	教程入口
① 安装登录 ZCode	安装并选择“连接 BigModel 继续使用”	ZCode 安装并登录
② 开启核心能力	开启完全访问、电脑控制、浏览器控制、记忆和索引	ZCode 核心能力设置
③ 接入模型	DeepSeek / GLM 按量 API（推荐）；内置套餐为轻量备选	ZCode 模型接入
④ 准备来发信 SVIP	准备有效的 SVIP 账号；本篇完整流程需要 SVIP	注册来发信 · SVIP 权益与升级
⑤ 连接来发信账号	在浏览器登录来发信，并准备 accesstoken 和当前工作空间 orgId	获取 token 和 orgId 并连接 AI

你最少只需要告诉 AI 两项：

我的落款昵称：Tony
我卖的产品：不锈钢保温杯，主要卖给美国礼品批发商。

有询盘客户、现有客户或理想客户的网址，也一起发给 AI。其他资料不全没关系，AI 应该每次只问当前必须确认的一件事，不用开局填写一大串表格。

投入与预期

在开始前，先理清这套流程的实际消耗、推进节奏与效果边界：

1. 点数花在哪：保存联系人按家计、发送按封计、找相似按量计；具体消耗以控制台实时显示为准。涉及扣点的步骤（如保存、发送）AI 都会把预计点数展示给你确认，你同意后再执行。
2. 时间线参考：工具包安装与只读体检通常当天可以跑通（视网络与环境而定）；首轮资料齐全时，小样有机会当天发出。发送之后的观察顺序按正文基准推进：名单达到约 5,000 个联系人时，首日看送达与打开趋势；只有几百个联系人时，首日先看退信情况，不要急着判断趋势，第 2～3 天再看真实回复。
3. 期望管理：系统保证的是每一步透明可控、随时可撤，操作前必须得到你的明确许可；系统不保证具体的询盘数量或订单成交。

一、安装工具包

✅ 这一步过关标准：AI 完成工具包下载与必读规则学习，运行自检工具全部通过，并明确汇报环境与自检就绪。

打开 ZCode，新建任务，把下面整段发给它（与仓库 README 的安装提示词一致）：

请帮我安装并学习这套来发信外贸获客 Skill：
https://github.com/tony-apan/laifaxin-b2b-sales

请按下面顺序执行：

1. 下载最新版代码。如果本机已经安装，先识别现有安装方式和本地数据，
   按仓库里的更新规则升级；不能覆盖或删除已有的 .local/ 和 runs/ 数据。

2. 自动检查并准备运行环境。
   不要假设电脑已经安装 Python、Git、curl 或其他依赖；
   严格按照仓库里的环境准备说明自动安装并复查。

3. 通读 README.md、SKILL.md、RULES.md 和相关 specs，
   将本仓库的 SKILL.md 作为后续执行入口，学会完整流程、确认节点、
   安全边界、网站资料增强和换机续接规则。不要创建另一份重复规则。

4. 运行仓库自检工具；发现问题先修复并重新检查。
   未通过自检，不要开始找客户、保存联系人、创建序列或发信。

5. 安装和学习完成后，用通俗中文告诉我：
   - 安装目录和当前版本
   - 环境与自检是否通过
   - 这套 Skill 能做什么
   - 哪些操作必须由我确认
   - 是否发现可以继续的旧项目

6. 最后只问我：“安装完成。你现在想做什么？”
   不要在安装阶段索取产品、市场、官网、昵称、token 或其他业务资料。
   等我说明想做什么后，再按 SKILL.md 渐进引导。

以 GitHub 为准

工具包更新比教程更频繁。如果本篇提示词与 仓库当前 README 有出入，以仓库为准，直接从仓库复制最新版提示词。

安装完成后，AI 每一步仍会先征求你的确认；涉及真实发送，只有你明确说「确认激活 <序列名>」才会执行（见第六步）。

看到“环境就绪”“体检通过”或等价的成功汇报后，再进入账号连接。若工具包以后更新，按文末的老用户更新操作，不要另建一套重复目录。

二、连接与过闸门

✅ 这一步过关标准：onboard_check.py、check_login.py 与 gate_check.sh 均明确通过，产品适配度已判定，获客方向已确认，且产品档案已进入 confirmed 或 declined 状态。

按 获取 token 和 orgId 并连接 AI 用控制台一键复制 accesstoken=... 和 orgId=... 两行整段，原样粘贴到受信任本地 ZCode 当前任务。四条纪律：

• ✅ 整段粘贴：不拆分、不删字段名、不手工转述，当前工具自动识别；
• ✅ 用完即清：仅本次流程内供 check_login.py、gate_check.sh 等登录认证工具临时使用；清除动作 = 让 AI 在当前任务删除所持凭据，或直接新开任务（旧会话不再延续）；切换账号或新开任务时重新获取；
• ❌ 三个不放：不写入文件、runs/、日志、截图、备份；不回显到消息；不发到群聊、工单、公开文档或不受信任的共享 AI 任务；
• 🔑 为什么这么严：两项凭据 = 你的账号操作身份，谁拿到谁就能操作你的来发信——这就是上面纪律的原因。

接下来必须按顺序完成 5 个小关卡：

1. 环境体检：AI 运行 tools/onboard_check.py，明确汇报是否通过；
2. 登录检查：AI 把两行整段交给 tools/check_login.py 的凭据输入入口（当前工具通过 stdin 读取 --credentials-stdin），由工具自动拆分 accesstoken 和 orgId，再分别汇报当前用户和工作空间是否正确，但不显示 token；
3. 最小输入：登录通过后，只先提供纯个人昵称和一句话产品：

我的落款昵称是 Tony。
我卖不锈钢保温杯，主要面向美国和欧洲的礼品批发商，支持定制 Logo 和小批量试单。
请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向；每个方向写明适合理由和不选理由，并告诉我你的推荐。先让我回复字母确认方向，再分两轮建立运营方档案和产品档案。每次只问一个当前必须确认的问题。

4. 判断适配度：AI 应先根据买家数量、冷邮件回复习惯、采购周期，以及是否存在批发、分销、集成等渠道层，判断产品属于哪一档，并说明理由：

适配度	常见情况	怎么跑
强适配	买家数量多、公开邮箱多、采购和询价较快	按完整流程测试并逐步扩量
条件适配	买家有分层，渠道商较适合，终端大客户周期更长	优先渠道层，减少轮次和频率，或转人工低频培育；未定好节奏前保持 inactive
弱适配	招标、认证入围、项目制设备或多年采购一次	先讲清预期，再由你选择： 不超过 500 家 · 只发 1 轮 · 不建 12 步序列； 或改找二三级渠道、暂不使用本流程

5. 确认获客方向：适配度之后，AI 必须单独给出 A/B/C/D 四个获客方向。每个方向都要包含“客群组合、适合理由、不选理由”，并标出推荐项。以保温杯为例，展示结构应该像这样：

A. 美国礼品批发商 + 企业礼赠分销商
   适合：有定制 Logo 和小批量补货需求。
   不选：如果你的 MOQ 很高，可能不适合先跑这一组。

B. 欧洲饮具进口商 + 区域分销商
   适合：有稳定补货和多款式采购场景。
   不选：如果暂时缺少目标市场要求的产品资料，应先补齐。

C. 户外与运动品牌采购团队
   适合：产品使用场景明确，可测试联名或自有品牌需求。
   不选：开发周期可能更长，不适合作为唯一的首轮方向。

D. 以上客群广覆盖
   适合：希望同时探索更多可能性。
   不选：客群更分散，第一轮样本精度可能下降。

我的推荐：A；采购场景更直接，适合先做一个聚焦样本。
回复字母即可，可组合，例如 AB。

上面只是展示格式示例，实际方向和理由必须由 AI 根据你的产品重新分析，不能照抄。你只需要回复字母，例如：

AB

这一步只是在选获客方向，可以组合或要求修改，不是后文收到客户回复后的 A/B/C/D 意向分级。

方向确认后，再完成档案和闸门：

1. AI 先问一组公司级资料，建立运营方档案；你可以提供，也可以跳过；
2. AI 下一轮再问产品级资料，建立产品档案；不要在同一轮把两张表一起丢给你；
3. 你确认产品档案时记录为 confirmed，明确跳过时记录为 declined；只要还是 draft，就不能继续；
4. AI 按当前仓库 RULES.md / SKILL.md 的闸门契约运行 bash tools/gate_check.sh，由 AI 内部完成工作空间和产品路径的凭据传递，不带 token / orgId 参数；
5. AI 汇报环境、当前用户/工作空间、已选获客方向、产品档案状态和产品绑定闸门。任一项失败，就不能进入客群推演，也不能保存客户、生成模板、创建序列、加入联系人或激活发送。

观察顺序：按当前工具包的操作基准，名单达到约 5,000 个联系人时，首日可以看送达与打开趋势；只有几百个联系人时，首日先看退信，不要急着判断趋势，第 2～3 天再看回复。系统不保证询盘或订单。

三、选择起点

✅ 这一步过关标准：从 A/B/C 中确定最匹配现状的起点路线，并锁定一个经人工核验、真正具备采购逻辑的精准种子客户网址。

“种子客户”就是一个已经比较接近目标客户的样板，AI 会照它继续找相似公司。三条路线最终都会进入“找相似”。挑一条最贴近你现状的，把整段发给 AI（把昵称、产品和示例网址换成你自己的）。

A：询盘客户

最高优先级。先确认对方确实是匹配的买家，再把官网作为种子：

我的落款昵称是 Tony，产品是不锈钢保温杯，主要面向美国礼品批发商，支持定制 Logo 和小批量试单。
这家公司已经产生有效询盘：https://buyer.example
请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向，分别说明适合理由、不选理由和推荐项；等我回复字母后，再建立档案、背调它是否属于值得复制的回复意向 A/B 类客户，并把网址作为种子寻找相似客户。按适配度决定轮次，节奏未定前保持 inactive。

B：客户网址

直接用真实客户官网作为种子，不要重新从产品猜客群：

我的落款昵称是 Tony，产品是不锈钢保温杯。
这是我的理想客户网址：https://customer.example
请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向，分别说明适合理由、不选理由和推荐项；等我回复字母后，再建立档案、验证这个网址是否适合作为种子并寻找相似客户。按适配度决定轮次，节奏未定前保持 inactive；每一步先展示结果，得到我确认后再继续。

C：只有产品

让 AI 先推演客群。每个客群都应说明采购角色、市场、询盘速度、数量和推荐理由，你再选一个测试：

我的落款昵称是 Tony。
我卖不锈钢保温杯，主要面向美国礼品批发商，支持定制 Logo 和小批量试单。
目前没有客户网址。请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向，分别说明适合理由、不选理由和推荐项，等我回复字母后再建立档案并推演客群。按适配度决定轮次：弱适配最多 500 家、只发 1 轮、不建标准 12 步序列；节奏未定前保持 inactive。一次只让我确认一个关键问题。

确认客群后，AI 会寻找候选种子。你要看它是不是真正可能采购，而不是看起来相关的同行、媒体或无关公司。

如果推荐不准，直接说哪里不对，让 AI 换种子或调整客群。先确认一个精准种子，再扩量。

不确定选哪个？

按你手里现有的资料直接对号入座，不要犹豫：

• 手里有真实买家询盘：直接选 起点 A。产生过询盘的买家是最精准的参照系，用它找相似可以极大压缩摸索成本。
• 手里有合作过的成交老客户或对标客户官网：直接选 起点 B。省去 AI 猜客群的步骤，直接用成熟客户验证特征。
• 手里只有产品资料、刚开新线或没有客户网址：选 起点 C。让 AI 从产品特性反推 3-4 个细分采购场景，挑一个最容易出结果的切入。

四、找相似并审计

✅ 这一步过关标准：AI 汇报完整的找相似候选名单审计方案，明确展示保存数量、每家邮箱上限和预计消耗点数，并得到你回复「确认保存」。

AI 会批量寻找候选公司，并抽样检查：

• 公司是不是目标采购方、批发商、分销商、品牌商或集成商；
• 国家和市场是否正确；
• 官网业务与种子是否具有相似采购逻辑；
• 联系人和邮箱是否可用；
• 预计保存多少家公司、每家公司最多取几个邮箱、需要多少点数；
• 是否排除了你不想开发的国家、地区或客户类型。

保存前，AI 必须把方案完整展示出来，你再回复 确认保存 或要求修改数量。

第一次只测试一个客群。样本不准就先换种子或修改搜索方向，不要为了“跑完流程”保存一批错误客户。

五、逐项确认

✅ 这一步过关标准：分别完成开发信预览确认（回复「确认生成」）、跟进计划规则确认（回复「确认建序列」）与联系人导入核对（回复「确认加入」），跟进计划全程保持 inactive。

保存成功不等于可以直接发送。后面还有三个独立确认节点。

5.1 预览开发信

AI 应先展示收件人实际看到的内容，而不是只贴 HTML 源码。重点检查：

• 产品卖点和数字是否真实、有依据；
• 开头是否站在买家视角，而不是以 “We manufacture” 或 “Our factory” 自说自话；
• 每封英文邮件是否不超过 120 词、最多 4 段，产品词和行动关键词是否加粗 2～4 处；
• 末段是否有一个具体、容易回复的行动提示；
• 客群、语言和称呼是否正确，落款是否只使用你的纯个人昵称；
• 不同邮件是否真的有明显差异。

截图主要展示“先预览、再确认”的位置。工具包会持续更新，当前生成内容必须以最新版自动检查结果为准；旧截图里的具体邮件格式不应作为模板照抄。

内容没问题后回复：

确认生成

5.2 查看跟进规则

AI 应先按产品适配度汇报计划名称、触达轮次和节奏、目标时区、工作时间、每日发送上限、单域名上限，以及 “询盘” 和 “不发” 标签的停止规则：

• 强适配可使用标准 12 步计划；
• 条件适配应减少轮次和频率，或转人工低频培育；
• 弱适配只发 1 轮，不建标准 12 步序列；
• 节奏没有定清楚时，计划必须保持 inactive。

规则没问题后，单独回复：

确认建序列

在收到这句确认前，AI 只能展示方案，不能创建计划。计划创建后，也可以进入来发信页面核对时间表和高级参数。

5.3 核对联系人

只有保存任务完成、标签下确实有联系人，而且计划仍为 inactive 时，AI 才能进入加入联系人这一步。它应先展示计划名称、标签、实际人数和当前状态，等你单独回复：

确认加入

在收到这句确认前，AI 不能加入联系人。完成后再核对实际加入人数：

六、确认激活

✅ 这一步过关标准：AI 给出五项合规核验全过的完整汇报且显示 inactive，你单独发送「确认激活 <序列名>」，AI 回读状态确认为 active。

全部准备完成后，AI 应给出一张完整汇报，至少包含：

• 来发信账号与连接状态；
• 产品和客群；
• 精准种子与相似客户池；
• 审计边界、保存数量、联系人数量和点数；
• 开发信模板、语言，以及当前适配档位对应的跟进规则验证结果；
• 产品适配度、跟进轮次、时区、每日与单域名发送上限；
• “询盘”“不发”标签已经挂载的验证结果；
• 目标市场规则、名单来源、发送主体信息、实际退订入口、拒收机制五项核验结果及依据；
• 当前状态：inactive / 未激活。

这五项由 AI 在激活前自查并展示，你不需要自己研究技术配置；任意一项没有通过，或适配档位对应的跟进节奏尚未确定，都必须继续保持 inactive，不能进入激活。

确认这张汇报无误后，先告诉 AI：

我要激活这个计划，请先做最终激活自查。

AI 会再次回显具体序列名、五项核验结果和 inactive 状态。你必须针对这个具体序列给出最终原话：

确认激活 <序列名>

这句确认只对 AI 刚刚展示的当前 S12 激活审批有效，并绑定本次显示的具体序列、产品档案和五项核验结果。只要序列、档案或核验结果发生变化，旧确认就自动失效，AI 必须重新展示当前结果，再让你确认一次。

AI 只有在当前任务中记录这句原话、执行激活，并再次回读到 active / 已激活 后，才算真正开始发送；如果仍是 inactive 或没有回读结果，就不要当成激活成功。

七、处理回复

✅ 这一步过关标准：收到人工回复后第一步核验自动序列已停止，完成 A/B/C/D 意向打标，并只把经背调合格的 A/B 优质询盘网址提炼为下一轮找相似的新种子。

收到回复不等于拿到有效询盘。收到真实人工回复后，先实际打上并核验“询盘”标签，确认当前自动序列已经停止，再由人工或 AI 助手完成分级；客户明确拒绝或退订时，改打“不发”标签：

回复类型	怎么判断	下一步
回复意向 A：高意向	产品匹配，需求、数量、项目或采购时间较明确	打“询盘”标签，优先人工背调、报价和推进
回复意向 B：有兴趣	公司匹配，但只问目录、价格或需求还很模糊	打“询盘”标签，追问用途、数量、规格和时间
回复意向 C：远期需求	暂无预算、采购较晚或让以后联系	核验“询盘”标签已生效并停止当前自动序列，转人工低频培育
回复意向 D：拒绝或无关	退订、拒绝、同行、求职、学生或明显无关	打“不发”标签，停止后续营销
自动回复或休假	不是采购意向	等待对方回来，或寻找其他合适联系人
退信	邮箱不可用	更换邮箱或排除该联系人

这里的 A/B 指回复意向等级，不是前面可能出现的“获客方向方案 A/B/C/D”。完成背调后，只把确实匹配的回复意向 A/B 级询盘客户网址作为新种子：

以下客户已经产生了有效询盘，并完成了初步背调：
1. https://inquiry-a.example
2. https://inquiry-b.example

请分析共同特征，选出最值得复制的种子，继续寻找相似客户。

之后重复“找相似 → 审计 → 保存 → 触达 → 询盘回流”。真实询盘可以提供更贴近实际买家特征的候选种子，但每一轮仍要抽样审计，不能默认越跑越准。

📋 获客实操避坑汇总

坑	后果	怎么避
🔴 首轮就发全量不跑小样	模板或客群不准时白白浪费大量点数并损伤发信信誉	先用几百人跑小样看退信，验证模板和意向正常后再按节奏扩量
🔴 弱适配仍按 500 家以上、还建标准 12 步序列	浪费点数，效果差	弱适配不超过 500 家、只发 1 轮、不建标准 12 步序列
🔴 未确认就要求激活	邮件在你没确认时发出	先看完整汇报为 inactive / 未激活，再回复「确认激活 <序列名>」原话
🟡 收到回复未核验序列停止就直接回复	后续自动化邮件继续发给该客户造成骚扰投诉	收到回复先打“询盘”标签并核验序列已停止，再进行人工介入
🟡 跳过产品绑定闸门	用错产品路径跑流程，数据对不上	让 AI 按仓库契约运行 bash tools/gate_check.sh 并确认通过，无需你手填参数
🟡 用转发的旧提示词安装，而不是仓库 README	装到旧版，流程与本文对不上	从仓库当前 README 复制完整安装词
🟢 回复没做 A/B/C/D 分级就用去下一轮	找相似被低质样本带偏	只把背调后的优质 A/B 类询盘网址用于下一轮找相似

✅ 完成检查

• 已安装并登录 ZCode，开启完全访问、电脑控制和浏览器控制；
• 已准备有效的来发信 SVIP，onboard_check.py 和 check_login.py 均明确通过；
• 已提供纯个人昵称和一句话产品，并完成强/条件/弱适配判断；
• AI 已展示 A/B/C/D 四个获客方向、推荐和不选理由，我已回复字母确认方向；
• 运营方与产品资料已分两轮处理，产品档案已记录为 confirmed 或 declined；
• 已让 AI 按当前仓库闸门契约运行 bash tools/gate_check.sh（不带 token / orgId 参数），产品绑定闸门明确通过；
• 已根据现有资料选择正确起点；弱适配不超过 500 家、只发 1 轮且不建标准 12 步序列；
• 已确认精准种子、找相似审计、保存数量和点数；
• 已分别确认开发信、跟进计划和联系人数量；
• 跟进节奏已按适配档位确认，激活前完整汇报显示 inactive / 未激活；
• 已针对具体序列回复 确认激活 <序列名>，并确认系统回读为 active / 已激活；
• 收到回复后，已完成 A/B/C/D 分级和标签；
• 只把背调后的优质 A/B 类询盘网址用于下一轮找相似。

附：老用户更新

不要重新建一套空目录，把下面这句话发给 ZCode：

请按照当前仓库 README.md 的“更新到新版本”流程，把来发信 B2B 询盘获取系统更新到最新版。
先备份并保留 .local/ 和 runs/ 中的本地数据，更新后运行 tools/onboard_check.py 完成体检并汇报。

查看 最新版与发布说明。仓库持续更新，具体执行以当前 README.md、SKILL.md、RULES.md 和对应 specs/ 为准。

📚 延伸阅读

• 📚 ZCode 安装并登录
• 📚 第 2 步 · ZCode 核心能力设置
• 📚 第 3 步 · ZCode 模型接入
• 📚 获取 token 和 orgId 并连接 AI
• 📚 来发信 SVIP 权益与升级
• 📚 Skill 总览 —— 看另一个建站 skill 和两个怎么搭配

🎉 来发信 AI 路线到这里结束，没有下一篇

本篇是第一轮的完整闭环。跑完一轮后回到 📄 获客总览，从回复反馈出发开始下一轮，或按需换起点重来。