通过领英快速搜索目标客户
领英搜索 基于领英（LinkedIn）构建的客户数据库，通过关键词、行业、规模、国家等，帮你快速定位目标客户。
一、搜索客户
1.1、关键词
- 以
LED lighting solutions为例 （搜不准？ 👉这样寻找关键词，搜的准又快！）
- 1️⃣ 在关键词输入框中输入
LED lighting solutions。- 2️⃣ 点击关键词输入框右侧的开关，开启
精准匹配。（关于精准匹配和模糊匹配的区别，请参考模糊匹配与精准匹配有何区别？）
1.2、限制目标行业
- 1️⃣ 关键词：输入
LED lighting solutions(LED照明解决方案)。- 2️⃣ 选择行业：在“行业”下拉菜单中选择
appliances, electrical, & electronics manufacturing。- 3️⃣ 搜索客户：点击
立即搜索按钮开始搜索。
1.3、搜索目标国家
- 我只想开发某个国家/地区的客户，如何处理？
👉 参照下图，在“国家/地区”选项中，选择您希望搜索的国家或地区（可以多选），然后点击
立即搜索按钮进行筛选。
1.4、限制客户规模
- 作为soho，大客户我做不了，我只想做50人以内的小客户，如何进行限制？
参照下图，在“公司规模”选项中（可多选），选择
1、2-10、11-50这三个选项，然后点击立即搜索进行筛选。
二、查看客户
点击搜索结果列表中的任意一个客户，右侧会弹出该客户的详细信息。
2.1、基础信息
基础信息：包含公司的
领英链接（右上角的“in”图标）、公司简介、国家地区、所属行业、成立年份、公司规模、公司网站、公司地址、主营业务等信息。
- 注意：关键词可搜索的范围包括
名称、简介、行业、主营业务等。
2.2、客户邮箱
客户邮箱：您可以保存和管理邮箱，也可以直接进行邮件营销。
批量保存邮箱：点击
批量保存，选择邮箱类型（推荐选择潜客邮箱）和标签，然后点击确定按钮进行保存。
2.3、相似公司
- 相似公司：系统会根据当前查看的公司，推荐更多相似的公司（通常是该公司的同行）。
- 查看同行：点击相似公司列表中的任意一家公司，可以查看该公司的相关信息。
2.4、公司员工
公司员工：这里显示的是该公司在领英上的员工列表。
- 查看员工：点击员工列表中的任意一名员工，可以查看该员工的领英页面。
- 搜索员工：点击
查看全部员工按钮，将在领英上打开该公司完整的员工列表。
三、高级模式
3.1、关键词搜索
参照简单模式，设置
精准匹配和搜索范围，输入关键词后按回车键进行搜索。
- 注意：在底部可以查看筛选出的客户数量。
3.2、视图筛选
以筛选
英语区域且属于appliances, electrical, & electronics manufacturing行业的客户群体为例。
1️⃣ 创建视图
- 操作步骤：
- 点击
创建视图按钮。- 在弹出的菜单中选择
创建新视图。- 在弹出的“创建新视图”窗口中，输入视图名称（例如“英语区电子行业”），然后点击
提交按钮。
2️⃣ 设置条件
- 设置视图筛选条件
- 操作步骤：
- 设置行业：点击
筛选按钮，在“行业”选项中输入行业关键词（例如“electronics”），选择appliances, electrical, & electronics manufacturing行业。- 国家限制：点击
筛选按钮，在“国家/地区”选项中选择美国、英国、澳大利亚、南非等国家。- 重要：设置好筛选条件后，务必点击
保存按钮。
3️⃣ 搜关键词
搜索关键词：在已设置好筛选条件的视图下，输入您要搜索的客户关键词。
四、保存邮箱
4.1、逐个保存
- 1️⃣ 保存邮箱：点击客户详情右侧邮箱列表中的“保存”按钮，可以逐个保存当前客户的邮箱。
- 2️⃣ 批量保存：点击“批量保存”按钮，可以批量保存当前客户的所有邮箱。
批量保存：批量保存当前客户的所有邮箱
4.2、批量保存
1️⃣ 选择客户
- 选择客户
- 操作步骤：
- 勾选客户：在搜索结果列表中，勾选您想要保存邮箱的客户。
- 选择数量：您可以点击
全选按钮选择所有客户，也可以点击高级按钮选择特定数量的客户。
高级选择：点击
高级按钮，然后可以选择指定数量或全部数据。
2️⃣ 保存邮箱
保存邮箱：点击
保存联系人按钮，在弹出的窗口中设置邮箱类型、数量、标签以及重复邮箱的处理方式。
五、进阶应用
5.1、如何寻找搜索关键词？
- 以这个客户为例（需要使用科学上网工具，在隐私模式下复制链接到浏览器打开）：
https://www.linkedin.com/company/unity-microelectronics-inc./about/?_l=en_US从客户的
名称、简介、网址、行业、主营业务这五个方面提取关键词：
- 主营业务：
LED Lighting Solutions和LED Manufacturing- 客户行业：
Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing- 客户简介：
LED industry、energy efficient LED lighting products、OEM、ODM、LED components、sub-assembly manufacturing- 客户网址：
ledlighting
搜索测试：将以上采集的关键词，在领英搜索中进行搜索测试，验证关键词的有效性。
5.2、如何定位目标客户行业？
参照👉 如何寻找搜索关键词？ 的方法，直接在目标客户的领英页面上提取对应的行业关键词即可。
5.3、模糊匹配与精准匹配有何区别？
- 模糊匹配：如果关键词由多个单词组成，并且未开启
精准模式，则默认为模糊匹配。
- 以
LED lighting solutions为例，模糊匹配的结果超过10000个。这个关键词由3个单词组成，只要客户的信息中包含其中任意一个单词，都会被搜索到。
- 精准匹配：如果关键词由多个单词组成，并且开启了
精准模式，则为精准匹配。
- 以
LED lighting solutions为例，精准匹配的结果超过1270个。这个关键词由3个单词组成，客户的信息必须同时包含这三个单词，并且单词之间的顺序也要保持一致，才会被搜索到。
5.4、如何设置关键词搜索范围？
点击关键词输入框前面的⚙️图标，在下拉菜单中，可以选择关键词要搜索的内容范围（例如：公司名称、简介、行业等）。
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